Digitalni oglas nestaje jednim pokretom prsta. Dobra olovka, šolja ili torba mogu ostati kod korisnika mesecima, ponekad i godinama.
Upravo ta trajnost daje reklamnom materijalu vrednost koju digitalni kanali teško mogu da ponove.
Ipak, sam logotip nije dovoljan.
Predmet koji nikome ne treba završiće u fioci, bez obzira na to koliko je lepo odštampan. Zato reklamni materijal treba posmatrati kao ulaganje sa jasnim ciljem i merljivim rezultatom, a ne kao obaveznu nabavku pred sajam ili poslovni događaj.
Kako izabrati pravi reklamni materijal
Kome je proizvod namenjen i šta treba da postigne? Ta dva pitanja treba postaviti pre pregledanja kataloga i poređenja cena.
Poklon za poslovnog partnera ne bira se na isti način kao materijal za potencijalne kupce, postojeće klijente ili zaposlene. Poslovnom partneru može odgovarati kvalitetna torba ili tehnološki proizvod.
Posetiocu sajma korisniji su notes, olovka ili brošura, dok paket za novog zaposlenog može sadržati predmete koje će svakodnevno koristiti na poslu.
Pre konačnog izbora potrebno je definisati nekoliko stvari:
- cilj kampanje, poput privlačenja kupaca, predstavljanja proizvoda ili nagrađivanja vernih klijenata;
- publiku kojoj se kompanija obraća i njene svakodnevne navike;
- ukupan budžet, uključujući izradu, štampu, pakovanje i distribuciju;
- situaciju u kojoj će materijal biti uručen;
- način na koji će se pratiti reakcije primalaca.
Potrebe publike imaju prednost nad ličnim ukusom osobe koja bira proizvode. Skup planer neće mnogo značiti ljudima koji sve obaveze vode u telefonu.
Razume se da bi se promotivni materijal najlakše odabrao na jednom mestu, tako bi se uštedelo na vremenu.
Koji reklamni materijali daju najbolje rezultate
Rezultat ne zavisi samo od vrste proizvoda, već i od toga kome se daje, u kom trenutku i sa kakvom porukom.
Ipak, određene kategorije lakše pronalaze mesto u svakodnevnom životu korisnika.
Olovke, notesi, planeri i šolje
Njihova snaga nije u originalnosti, već u učestaloj upotrebi.
Olovka prelazi iz ruke u ruku, notes prati sastanke, planer može biti aktuelan cele godine, a šolja se koristi kod kuće ili na poslu.
Svaka od tih situacija donosi novu vidljivost brenda. Ona, međutim, traje samo koliko i sam proizvod.
Olovka koja ubrzo prestane da piše ili šolja sa štampom koja izbledi ostavljaju lošiji utisak nego da poklona nije ni bilo.
Torbe, cegeri i reklamni tekstil
Kada korisnik ponese torbu, ceger, majicu ili duks van kuće, brend dobija publiku širu od jednog primaoca. Zbog toga reklamni tekstil može imati veliki domet bez dodatne distribucije.
Ceger je pogodan za šire kampanje jer je praktičan i jednostavan za deljenje. Kvalitetnija poslovna torba prikladnija je za važne klijente i partnere. Majice i duksevi zahtevaju više pažnje: tkanina treba da bude prijatna, kroj nosiv, a štampa postojana.
Dizajn ne bi trebalo da pretvori osobu u reklamni pano. Diskretno i dobro uklopljeno obeležje povećava verovatnoću da će se proizvod zaista koristiti.
Vizit karte
Na sastanku, sajmu ili konferenciji vizit karta omogućava da se kontakt razmeni brzo i bez prekidanja razgovora.
Njena mala površina traži disciplinu: ime, funkcija, kompanija i kontakt podaci moraju biti odmah uočljivi.
Papir, boje, tipografija i raspored informacija zajedno grade prvi utisak. Vizit karta može pratiti vizuelni identitet brenda i istovremeno ostati laka za čitanje.
Efekti koji otežavaju pronalaženje broja telefona ili adrese nemaju praktičnu vrednost.
Flajeri
Flajer dobija svega nekoliko sekundi da zadrži pogled. Upečatljiv slogan može otvoriti vrata, ali tek konkretna ponuda daje čitaocu razlog da reaguje.
U zavisnosti od cilja kampanje, reakciju mogu pokrenuti različiti elementi:
- vaučer koji se koristi prilikom kupovine;
- promotivni kod vezan za određenu lokaciju ili događaj;
- QR kod koji vodi direktno na ponudu;
- vremenski ograničen popust;
- poziv da se zakaže usluga, poseti prodavnica ili pošalje upit.
Ovi elementi nisu dodatak koji se ubacuje na kraju dizajna. Oni određuju šta flajer treba da uradi.
Njegov efekat dodatno zavisi od distribucije, jer ni najbolja ponuda neće pomoći ako materijal stigne do ljudi kojima nije namenjen.
Brošure i katalozi
Neke ponude traže više prostora od jednog flajera. Brošure i katalozi mogu detaljnije predstaviti proizvode, usluge, misiju kompanije i celokupnu ponudu.
Veličina formata može uticati i na odziv: analiza skoro 5.000 kampanja pokazala je da su A4 pošiljke ostvarivale oko 2,7 puta višu stopu reakcije od razglednica.
Više stranica ipak ne znači da treba uključiti svaku raspoloživu informaciju. Jasne celine, kratki opisi, kvalitetne fotografije i logičan redosled olakšavaju čitaocu da pronađe ono što ga zanima.
Na kraju treba da bude jasno gde može da kupi proizvod, zatraži ponudu ili dobije dodatne informacije.
Tehnološki proizvodi
Punjači, USB oprema i slični predmeti odgovaraju ciljanim kampanjama i vrednijim poslovnim poklonima. Korisni su, često se nose sa sobom i mogu dugo ostati u upotrebi.
Kod njih je kvalitet posebno osetljivo pitanje. Neispravan USB uređaj ili nepouzdan punjač lako potisnu svaku dobru poruku o kompaniji.
Pre naručivanja treba proveriti funkcionalnost, bezbednost i kvalitet izrade, čak i kada to znači manju količinu proizvoda.
Zašto su kvalitet i dizajn važni
Pokvaren predmet sa logotipom i dalje reklamira kompaniju, samo na pogrešan način. Korisnici njegov kvalitet često povezuju sa brendom koji ga je poklonio.
Slab materijal, loša završna obrada ili štampa koja brzo nestaje mogu da ostave utisak nepažnje.
Kvalitet ne podrazumeva nužno luksuz. Proizvod treba pouzdano da radi ono čemu je namenjen.
Olovka treba dobro da piše, torba da izdrži svakodnevno nošenje, a punjač da bude bezbedan i funkcionalan.
Dizajn odlučuje da li će predmet biti korišćen ili sklonjen. Jednostavno i prepoznatljivo rešenje obično ima duži vek od proizvoda pretrpanog logotipima, sloganima i kontakt podacima.
Koliko je taj prvi utisak važan pokazuje istraživanje PPAI, u kojem je gotovo 90% ispitanika navelo da dizajn utiče na odluku da li će promotivni proizvod zadržati.
Boje i stil treba da odgovaraju vizuelnom identitetu brenda, ali bez žrtvovanja čitljivosti i praktičnosti.
Kod štampanih materijala pažnju treba usmeriti na elemente koji čitaoca vode kroz sadržaj:
- naslov koji odmah otkriva glavnu temu ili korist;
- raspored u kojem se najvažnije informacije lako pronalaze;
- boje sa dovoljnim kontrastom za nesmetano čitanje;
- jasno izdvojen poziv na akciju;
- kontakt podatke postavljene tamo gde ih čitalac očekuje.
Cena jednog komada zato govori samo deo priče.
Važnije je koliko dugo će proizvod ostati u upotrebi i koliko će kontakata sa brendom ostvariti za to vreme.
Distribucija i merenje rezultata
Puna kutija promotivnih proizvoda nije uspeh, ali ni prazna kutija ne znači da je kampanja uspela. Važno je ko je materijal dobio i šta je nakon toga uradio.
U manjoj studiji upotrebljivosti QR kodova, svih 20 učesnika uspešno je otvorilo odredišnu stranicu, a prosečno vreme skeniranja iznosilo je 12,4 sekunde.
Sajmovi, konferencije i seminari pogodni su za vizit karte, notese, olovke, brošure i torbe. Otvaranje poslovnice može se povezati sa vaučerom za prvu kupovinu.
Predstavljanje novog proizvoda traži materijal koji kratko objašnjava njegove prednosti i vodi zainteresovanu osobu do dodatnih informacija.
Promotivni predmeti imaju smisla i van javnih događaja. Vernom klijentu mogu biti znak zahvalnosti, novom zaposlenom deo paketa dobrodošlice, a saradniku pažljivo odabran poslovni poklon.
Flajere i druge štampane materijale treba deliti na mestima koja ciljna publika zaista posećuje.
Tako se odnos uloženog i dobijenog ne zasniva na utisku. Ako određeni proizvod donosi posete, upite ili prodaju, ima razlog da bude deo naredne kampanje.
Ako reakcija izostane, treba promeniti proizvod, poruku, publiku ili mesto distribucije.
Česta pitanja
Zaključak
Ljudi zadržavaju ono što im koristi. To je najjednostavniji kriterijum za procenu reklamnog materijala.
Kvalitetan proizvod sa promišljenim dizajnom može povećati vidljivost brenda, stvoriti pozitivan utisak i doprineti lojalnosti klijenata.
Njegov uspeh ipak počinje mnogo pre štampe logotipa: jasnim ciljem, dobro definisanom publikom i izborom predmeta koji odgovara njenim potrebama.
Tek kada se izmere upiti, posete, kupovine i novi kontakti, reklamni materijal može se proceniti kao stvarno ulaganje, a ne samo još jedan trošak.
